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阿里旗下的盒马鲜生为什么要卖成人用品？

今日（3月20日），盒马生鲜宣布新上线“盒尔蒙”频道，主要用来出售成人用品。可以通过盒马APP买到近700种成人用品，其中50种成人用品承诺可以实现三公里半小时达。现在还只是上海区域的用户可以购买。预计4月下旬，盒尔蒙频道将从上海往北京等城市逐步铺开。

小编对于“盒尔蒙”项目的上线是非常看好的，可以说这是一次非常大胆且有意思的尝试。

一，情趣用品背后的产业链可以说是暴利了，虽说生鲜仍是盒马的主力军，但盒马未来肯定不会做单一的生鲜项目的，也会不断丰富生活服务场景，成人用品至少可以成为一个很不错的赚钱项目。二，可以赚钱的项目还有很多，为何独独选择成人用品这个看起来略为大胆的栏目呢，我想也有为盒马生鲜造势的意思在吧。毕竟一般人很难将生鲜和成人用品联系起来。而成人用品送货上门作为国内市场一种新兴的业态形式，必将引起消费者的广泛讨论，无形中为盒马生鲜打了广告，何乐为不为呢？

事实上，成人用品送货上门服务并非盒马首次提出的，国内也有只是从未放在明面上说。早在2013年，杜蕾斯就推出了一项名为“SOS Condoms”手机应用，即安全套应用和自动送套服务，专为紧急情况而设，当时是先在迪拜全国试行的。

首先，打开应用的定位来确定位置，然后挑选想要的产品并下订单，接下来等待工作人员的到来。一般情况下，送货时间需要十几到几十分钟不等。另一个有意思的事情是，送货员为了保护用户隐私会乔装成送薄饼的店员，问路的游客以及查车牌的警察。

而盒马生鲜的一个优势是送货员不需要再做任何乔装便可很好的保护消费者的隐私了。

先卖生鲜后卖情趣用品，这大概就是“酒足饭饱思淫欲”的商业逻辑吧？诚然，成人用品市场的巨头们一直都处于“闷身发大财”的状态。一组数据显示，亚太地区在全球成人玩具电商市场中占据主导地位，2017年市场份额超过62%。

我认为，这其中的成功之处一部分要归功于亚太地区人口基数下的“荷尔蒙红利”，另一部分则要感谢情国内相关成人玩具的代工厂，以及它们的低成本运营之道。

有数据显示，我国目前是全球最大的成人用品生产国，约占市场总量的60%～80%。这样的产业集群效应可以让国内创业者得到最强的供应链优势。之前就有媒体报道，以安全套、情趣COSPLAY服装为代表的情趣商品，利润率可以达到500%！

说回到盒马鲜生，从产品角度来看，情趣用品的确可以为品牌贡献很高的利润，但是盒马选择这个市场的另一个深层考量或许还在于盒马独特的物流模式。

不久前，盒马创始人侯毅就曾炮轰京东，认为京东的物流模式已经落伍，盒马模式可以把物流成本降低一半。另一边，侯毅还喊话美团，称盒马要推出全新外卖模式要把美团的估值打掉一半。同时向两大巨头开炮，侯毅的底气就在于自己的物流模式。

但是短期来看，盒马的出货量和外卖场景覆盖情况显然逊于京东与美团，这就需要盒马快速挖掘一个高频刚需品类，来提供更多的物流输出空间。成人用品作为一个高频刚需（姑且算刚需吧？）产品，具有消费门槛低时效性强等特点，可以作为验证盒马生鲜物流体系的一个练兵场，让盒马短时间内增加订单量以此得到更多实操层面的经验空间来优化自己的物流体系。

有了成人用品这个环境，盒马鲜生可以快速完成物流方面的试错，一旦这一物流模式的前瞻性和市场价值有了数据层面的支持，盒马就可以继续融资扩大规模，进军更多品类，同时也和那些“伪盒马”们拉开身位。 盒马鲜生的物流模式究竟是不是像侯毅说的那样可以作为打败京东的王牌，相信很快可以见分晓。

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盒马鲜生是什么？

盒马鲜生是阿里巴巴布局新零售业态的产品。盒马是超市，是餐饮店，也是菜市场，消费者可以选择到店购物，也可以选择在盒马APP线上下单，完全打通了线上和线下零售模式。

其实，早在阿里入局新零售之前，很多线下超市早推出线上配送服务，用户可通过添加店员微信，发送信息购买商品，并微信红包付款，店员送货上门。而阿里的入局，更加丰富了购物商品的种类，配送服务的便捷，使得早已被培养出可观市场的新零售取得一呼百应的开门红。

2017年7月，盒马鲜生创始人兼CEO侯毅在接受新闻采访时表示，盒马首家店上海金桥店目前每天平均营业额可达100万元左右，已经实现单店盈利。

至于为什么要卖成人用品？当然是为了赚钱。

便利店安全套

盒马鲜生说白了就是个网络便利店，回忆线下便利店，在收银台位置摆放的，永远是安全套，这已经很能说明安全套的刚需程度。

有利可图的领域

早在2015年，曾经掀起过成人用品创业潮，最有名的要数90后女创业者马佳佳的泡否。马佳佳亲自上阵为自己的情趣用品商城站台代言。第一次将不可言说的情趣用品领域展示到明面上。

一时间，各种情趣用品创业公司如雨后春笋冒出来，“春水堂”、“桃花坞”一个又一个盈利的案例，让我们看到了情趣用品领域的消费升级，以及背后潜在的巨大市场。

各种媒体报道，也让我们看到了这门生意背后的暴利产业链。

事实证明，这个领域是有利可图的。

神秘的线下情趣用品自助店

同样是风起云涌的2015年，我的老家街头出现了一家红灯区装修风格的5平米无人便利店。昏暗的招牌灯，朦胧的塑料门帘，货架上售卖各式各样的情趣用品。我以为这样的店又是昙花一现，怎么可能有人会去买这种产品。结果，今年回老家发现，同样的店已经开了三家。

线下门店的成功复制，已经证明这个领域的市场前景和用户接纳度。

精准的数据支撑

虽然由于种种原因，马佳佳的泡否折戟，其他公司也跟着沉寂。但卖货起家的阿里显然有着更为超前的嗅觉。淘宝网情趣产品的交易数据更是提供了有力的支撑。淘宝搜索相关关键词，发现各类情趣用品品种多样，销售量居高不下，用户诚心好评，毫无刷单痕迹，令人大开眼界。

坐拥如此精准数据的阿里，当然不会错失这一尚无龙头标杆的领域。

尚无明星品牌牵引的蓝海领域

事实上，由于情趣用品领域的特殊性，这一领域从线上淘宝店，各种独立商城，抑或说线下无人商店，都没有一个明星品牌。这个时候，盒马鲜生“盒尔蒙”的出现，就有了合理解释。背靠阿里大腿，拥有盒马鲜生成熟线上线下配送资源，坐拥消费升级的大市场，“盒尔蒙”完全具备成为爆款明星品牌的潜质。

丰富的回报率

零售行业向来都是薄利多销的赢利模式，也是出了名的钱少事多，作为新零售风向标的盒马先生也不能摆脱零售行业的旧命运，哪怕它的背后是阿里大金主。新上线的“盒尔蒙”产品，无疑就是最好的造血库和印钞机。

不信我们来看看情趣用品的利润，某业内人士曾透露：“从批发、二级批发到零售，每个环节都要加上30%-50%利润。出厂价3.9元的某知名品牌安全套，到消费者手中价格要翻五倍以上，有些器具的零售价更是高达出厂价十几倍。”

如此丰厚的回报，有什么理由拒绝呢？

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